리서치와 전략
개발과 확장
테스트와 평가
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2001년부터 스타트업 120곳의 첫 3년을 함께했습니다. 제품보다 먼저 고객을, 투자보다 먼저 매출을 봅니다. 보고서가 아니라 바뀐 숫자로 결과를 증명합니다.
매출·비용·고객 수를 매주 한 표로 봅니다.
경쟁사 조사와 고객 인터뷰로 전략을 세웁니다.
분기 목표 하나에 집중해 실행합니다.
현장 조사 2주: 담당자와 하루를 보내며 어디서 시간이 새는지 봅니다.
전략 수립 2주: 분기 목표 하나와 그것을 재는 숫자를 정합니다.
실행 지원 3개월: 매주 같은 요일 30분 점검 회의를 엽니다.
마무리: 담당자가 혼자 운영할 수 있는 표 한 장을 남깁니다.
